Sales Controller (m/w/d)

Das erwartet Dich bei uns:

• Du hilfst mit, Menschenleben zu retten
• Du arbeitest im Herzen von Hamburg in einem dynamischen Team
• Wir pflegen eine lebendige Unternehmenskultur mit regelmäßigen Team-Events und Feiern
• Wir bieten Dir eine angenehme Arbeitsatmosphäre mit viel Raum für Eigeninitiative
• Wir bieten Dir ein attraktives Gehaltspaket plus Bonusmodell   
• Wir bieten Dir Gestaltungsfreiraum für Deinen Arbeitsbereich
• Wir bieten Dir eine ausführliche und intensive Einarbeitung
• Wir fördern Dich – auch im Rahmen unserer betrieblichen Altersversorgung
• Du hast bei uns 30 Tage Urlaub und wir bieten dir einen Zuschuss zum Deutschlandticket

Dein Verantwortungsbereich:

Für unseren Standort in Hamburg suchen wir einen erfahrenen und motivierten Sales Controller (m/w/d), der mit analytischem Blick und unternehmerischem Verständnis die Vertriebssteuerung datenbasiert weiterentwickelt und als Sparringspartner für Vertrieb und Management agiert.
 
Zu deinen Verantwortungsbereichen gehört u.a.:

• Datenbasierte Steuerung der Vertriebsperformance und Schaffung von Transparenz über Umsatz, Marge und Pipeline
• Sparringpartner für Vertrieb und Management bei rollierendem Forecast (Umsatz/DB)
• Planung sowie Preis-, Konditions- und Rahmenvertragsentscheidungen (Fokus: Fahrzeughersteller/OEM sowie Aftermarket (Großflotten und Distributoren) 
• Entwicklung und Pflege zentraler Vertriebs-KPIs, Dashboards und Reports (Umsatz, DB, Preis-/Rabattstruktur, Kunden-, Produkt- und Regionsanalysen)
• Analyse von Ist-/Plan-/Forecast-Abweichungen sowie Ableitung von Maßnahmen zur Zielerreichung
• Forecast- und Pipeline-Controlling für OEM- und Aftermarket-Projekte inkl. Abstimmung mit Produktion, Verfügbarkeit und Beständen
• Mitwirkung an Budget- und Mehrjahresplanung für Umsatz, Deckungsbeitrag und Vertriebskosten
• Analyse und Steuerung von Preisen, Rabatten, Sonderkonditionen und Rahmenverträgen inkl. Sicherstellung von Margen- und Angebotsstandards
• Durchführung von Kunden-, Segment- und Produktprofitabilitätsanalysen sowie Win-/Loss-Auswertungen
• Unterstützung strategischer Entscheidungen zu Portfolio, Fokusprodukten und Zielsegmenten
• Unterstützung bei der Einführung eines neuen CRM-Systems
• Sicherstellung der Datenqualität im ERP- (Dynamics Business Central 365) und CRM-System sowie Standardisierung und Automatisierung der Reportings

Was wir uns von Dir wünschen:
Fachliche Anforderungen

• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Finance, Controlling, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbar
• Mehrjährige Erfahrung im Controlling, Commercial Finance oder Sales Controlling, idealerweise im B2B-/Industrie- oder OEM-Kontext
• Fundiertes Verständnis von GuV-Logik, Deckungsbeiträgen, Pricing sowie Rabatt- und Konditionsmodellen
• Erfahrung mit Forecasting, Pipeline-Steuerung und KPI-basierten Vertriebsanalysen
• Sehr gute Excel-Kenntnisse sowie idealerweise Erfahrung mit BI-Tools (z. B. Power BI) und ERP-/CRM-Systemen
• Verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse

  
Persönliche Anforderungen

• Analytische Stärke, strukturierte und pragmatische Arbeitsweise
• Hoher Anspruch an Datenqualität, Transparenz und belastbare Analysen
• Fähigkeit, als Business Partner des Vertriebs zu agieren und Themen aktiv voranzutreiben
• Kommunikationsstärke und die Fähigkeit, komplexe Analysen in klare Botschaften und Maßnahmen zu übersetzen